— Я вообще-то родня и платить не собираюсь! — отрезала тётя Рая.
Она влетела в нашу квартиру стремительно, словно шквал, уверенно прошла в зал и, остановившись в центре, тут же заговорила:
— «Услуги перевозки оказываются на платной основе», — вслух зачитала она мой текст. — Это что за новости такие?! Ты как это вообще объяснишь?! Кирилл всегда был мягким и отзывчивым, а ты его своей жадностью испортила!
В тот момент я как раз смахивала пыль с фоторамки, где мы с Кириллом стояли на фоне нашего любимого загородного дома. Три месяца назад мы расстались с дачей и землёй, а на полученные средства купили две подержанные «газели».
Мечта Кирилла наконец реализовалась — мы запустили собственную фирму по грузоперевозкам. Само собой, услуги были платными для всех, включая родственников. Как оказалось позже, это устраивало далеко не каждого…
— Тётя Рая, — спокойно произнесла я, аккуратно возвращая рамку на место, — мы ведь уже объясняли. Это работа. Как мы будем оплачивать топливо, техосмотр и зарплату водителю, если начнём возить всех бесплатно?
— Да брось ты! Какой ещё бизнес?! — она тяжело плюхнулась на диван. — Купили пару машин — и уже миллионеры? Слушай сюда. Завтра нужно перевезти вещи дочери на съёмное жильё. Недалеко. С посторонними фирмами связываться не хочу, так что рассчитываю на вас.
— Эм…
— Да рядом совсем! Всего-то семь остановок. Ну или девять… Не придумывай, надо выручить — и всё.
Это «всего-то» я знала наизусть. Свекрови нужно было «всего-то» забрать старый шкаф и отвезти его к сестре. Брату Кирилла требовалось «всего-то» перевезти мебель. Моей маме — «всего-то» доставить новый комод. Всего-то, всего-то, всего-то…
Когда Кирилл только начал получать первые заказы, он буквально светился. Помню, как он вбежал домой с телефоном в руке.
— Аня! Представляешь! Первый корпоративный клиент! Два раза в неделю будем возить грузы!
Мы кружились на кухне, я смеялась, хотя внутри всё ещё тянуло — я скучала по даче…
Но уже через неделю всё изменилось. Первым позвонил его двоюродный брат Денис.
— Брат, выручай! — выпалил он. — Нужно холодильник забрать из магазина, а доставка у них бешеная!
Кирилл поехал. Разумеется, без оплаты. Он даже не заикнулся о деньгах, а Денис и не предложил.
— Хоть на топливо скинулся? — спросила я.
Кирилл только отмахнулся. Потом была его мама с тумбой, затем моя сестра с переездом, потом дядя Павел со стройматериалами. И каждый раз Кирилл находил оправдание.
— Ань, ну… это же свои… Как я с них возьму?
Я же считала всё: расходы, износ машин, упущенные заказы, часы работы. Наш водитель Сергей как-то устало усмехнулся:
— Если так пойдёт дальше, мы недолго протянем. Вчера отказались от заказа на четырнадцать тысяч — начальник тёщин диван перевозил…
В тот вечер мы серьёзно поговорили. И снова одно и то же:
— Ну как я им откажу?
— Тётя Рая, — размеренно сказала я, — если мы будем всех обслуживать бесплатно, компания закроется. Поэтому…
— Ой, не драматизируй! — она махнула рукой. — От пары бесплатных поездок ещё никто не разорился. У Зои зять, между прочим, автосервис держал — так он всей родне бесплатно машины чинил!
Я знала, что тот сервис закрылся меньше чем через год. Я сказала об этом, но в ответ услышала:
— Это совсем другое.
— Ну пусть будет другое, — подумала я и села разбирать финансы.
Вечером Кирилл вернулся, и я разложила перед ним распечатки.
— Посмотри, — сказала я, — мы третий месяц уходим в минус. Кредит гасим за счёт моей зарплаты.
Он долго изучал цифры, считал, хмурился… Потом посмотрел на меня:
— Да… выходит так. Но что делать? Это же родные… мама, тётя Рая, твоя сестра…
— Давай я буду принимать все заказы, — предложила я. — И всем, кто хочет бесплатно, буду отказывать. Пусть злятся на меня.
— Давай, — кивнул он.
На следующий день номер компании стал моим. Первый звонок — от свекрови.
— Аня, милая, мне бы в субботу… — начала она.
— Елена Ивановна, в субботу все машины заняты. Есть свободное окно в понедельник, стоимость — три тысячи.
Пауза.
— Ты в своём уме? Я вообще-то мать Кирилла!
— Это служебный номер фирмы, — сухо ответила я. — Если понедельник не подходит, могу предложить среду.
Трубку положили. Потом Кириллу долго жаловались и обвиняли в неблагодарности.
Затем позвонил Денис. Потом моя сестра. Всем я спокойно озвучивала расценки.
— Мы же семья… — начала она.
— Поэтому для тебя скидка десять процентов, — ответила я.
Через пару недель со мной почти никто не разговаривал. На семейных праздниках меня игнорировали, свекровь демонстративно поджимала губы, мама звонила и вздыхала:
— Анечка, ну зачем ты так?
— Ничего личного, просто работа, — отвечала я.
Зато деньги наконец начали поступать. Сергей перестал ворчать, Кирилл стал чаще улыбаться. Кредитный платёж мы впервые закрыли из прибыли.
А потом случилось неожиданное. Позвонил дядя Павел.
— Аня, нужна машина послезавтра. Сколько выходит?
Я назвала сумму. Он согласился без споров. Потом тётя Рая заказала перевозку для подруги. Затем Денис — для начальника. И все платили.
— Ну вот, дело пошло, — сказала я.
— Ань, — Кирилл обнял меня, — без тебя я бы всё угробил…
— Зато был бы самым добрым и самым бедным предпринимателем, — усмехнулась я.
Телефон снова зазвонил. На экране — свекровь.
— Аня, это я… — голос был примирительным. — А на выходные можно машинку? Я оплачу, конечно.
— Разумеется, Елена Ивановна. Для постоянных клиентов у нас предусмотрены скидки.
Кирилл рассмеялся. А я подумала, что, пожалуй, стоит и правда ввести накопительную карту для родственников. Всё-таки бизнес — бизнесом, а семья остаётся семьёй.