Дети вернулись в класс утром в понедельник. Они были очень взволнованы. Их задание на выходные состоял в том, чтобы что-то продать, а затем поговорить об эффективном сбыте.
Маленькая Салли ответила: «Я продала печенье девочек-скаутов, и я заработала 30 долларов», — гордо сказала она. «Мой подход к продажам заключался в том, чтобы обратиться к гражданскому духу клиента, и я подтверждаю эффективность этого подхода моим очевидным успехом».
«Очень хорошо», — сказал учитель.
Маленькая Дженни была следующей: «Я продала газеты, — сказала она, — я заработала 45 долларов, и я объясняла всем, что газеты помогут людям быть в курсе текущих событий».
«Очень хорошо, Дженни», — сказал учитель. В конце концов, наступила очередь Маленького Джонни: учитель затаил дыхание…
Маленький Джонни вышел к доске и бросил коробку с наличными деньгами на стол учителя. «Здесь $2,467», — сказал он.
«$2467!», — воскликнул учитель: «Что ты продал?»
«Жевательные резинки», — сказал маленький Джонни.
«Жевательные резинки?!» — отозвался учитель, — «Как тебе удалось продать столько жевательных резинок, чтобы заработать так много денег?»
«Я нашел самый оживленный угол в городе», — сказал маленький Джонни, — «разместил там дегустационный стол со всякими яствами, и предлагал всем желающим бесплатный образец.
Все они говорили одно и то же: «Эй, это на вкус, как собачье дерьм0!»
Тогда я говорил: «Это так и есть. Хотите купить жевательную резинку?»
«Понимаете, я использовал правительственный подход — дал людям дерьм0 бесплатно, а затем заставил их платить, чтобы исправить ситуацию».