Когда дети пришли в школу в понедельник утром, они были очень оживленны, так как их заданием на выходные было что-то продать, чтобы рассказать об эффективных продажах, и они спешили поделиться опытом.
Маленькая Салли рассказывает. «Я продала печенье скаутов, и заработала $30», — гордо заявила она. «Мой подход к продажам заключался в том, что я сделала акцент на гражданском духе клиентов, что и привело к моему очевидному успеху».
«Очень хорошо», — сказал учитель.
Маленькая Дженни была следующей: «Я продала журналы и заработала $45. Я объясняла всем, что журналы помогут им быть в курсе всех текущих событий.»
«Очень хорошо, Дженни,» — сказал учитель. В конце концов, очередь дошла до маленького Джонни, и учительница затаила дыхание…
Джонни подошел к доске и бросил ящик, полный денег, на учительский стол. «2,467$», — сказал он.
«$2,467!» — воскликнул учитель, «Что ты продавал?»
«Зубные щетки», — сказал Джонни.
«Зубные щетки!», — повторил учитель, — «Как ты мог продать столько зубных щеток, чтобы заработать так много денег?»
«Я нашел самое оживленное место в городе», — сказал Джонни, «и организовал бесплатную дегустацию чипсов и соуса.»
Попробовав образцы, они все говорили одно и то же: ‘Эй, эта гадость на вкус, как собачье дерьмо!’
Тогда я им сказал: ‘Да, это так. Не хотите ли купить у меня зубную щетку?’ Таким образом, я использовал правительственный подход, дал им сначала бесплатно настоящее дерьмо, а потом они сами заплатили мне, чтобы освежить свое дыхание.