Умение выпытывать информацию и получать нужные сведения важны не только для шпионов из фильмов. Такие навыки точно пригодятся в бизнесе, торговле и других сферах человеческой жизни. Редакция «Мир Хитростей» нашла для тебя особый способ от разведчика, как узнать правду, если ее пытаются от тебя скрыть. Действительно полезно.
Как узнать правду с помощью метода «песочных часов»
Этот метод часто используют настоящие разведчики, чтобы ненавязчиво узнать какие-то сведения. Его детально описал бывший агент ЦРУ, Джейсон Хансон, в книге «Агент влияния». Рассказываем, в чём суть техники и как ее применять.
Действие метода «песочных часов»
В большинстве случаев человек при общении обращает особое внимание и запоминает только начало и конец диалога. А всё, что было между этим, реже откладывается в памяти. Разговор при применении данной техники действительно напоминает песочные часы: ты начинаешь беседу с обширной темы, постепенно конкретизируя и сужая тематику вопросов к середине, а затем снова возвращаешься к чему-то нейтральному под конец. Таким образом человек запомнит ваши размышления о погоде и даже не заподозрит, что ты пытался у него что-то выведать. Психологически этот способ, как узнать правду, считается одним из наиболее безопасных.
Практическое применение техники, как узнать правду
Поставь себе четкую цель. Безусловно, ничего не получится, если ты сам не знаешь, какая информация тебе нужна. Перепрыгивание с темы на тему может только вызвать подозрение. Все вопросы в середине разговора должны быть максимально конкретными, иначе ты получишь такой же размытый ответ. Подготовь их заранее. Тебе также нужно выяснить, компетентен ли человек в этой теме. Согласись, странно допрашивать курьера о финансах предприятия, например.
Начни беседу с ненавязчивого вызова. В психологии общения это значит безобидное, нейтральное утверждение. К примеру, «Впервые посещаю это мероприятие» или «в этом году они выбрали интересное место проведение конференции». Подобные фразы помогут завести разговор и найти общие темы. Главное, чтобы в них не было эмоциональной окраски. Ведь если ты сразу скажешь, что тебе нравится или не нравится что-то, это может оттолкнуть от разговора.
метод, как узнать правду
Наблюдай за реакцией собеседника. Мимика и положение тела может много рассказать о готовности и открытости к обсуждению. Нужно не упустить момент, когда можно задавать более конкретные вопросы. Для этого собеседник должен быть расслаблен, его жесты и мимика указывают на предрасположенность к продолжению беседы. Если руки человека скрещены, взгляд отрешенный и несконцентрированный, стопы направлены к выходу, скорее всего, метод провалится. Нужно больше расположить к себе.
Начни сужать тему. Если ты видишь, что человек всё же открыт к общению, можешь начать задавать вопросы. Для начала поинтересуйся общей деятельностью компании, например, затем спроси о личном отношении собеседника к его работе. Далее можно конкретизировать о ценах, скорости, обслуживании и гарантиях. Чтобы это не выглядело как допрос, обязательно делись между делом своим опытом и мнением. Диалог будет казаться более естественным.
Перейди назад к общему. Если вы обсуждали доходы конкретной компании, переведи разговор на состояние экономики в целом, используя нейтральные утверждения. То есть с узкой темы нужно вернуться к чему-то глобальному, не связанному напрямую с собеседником. Закончить беседу лучше размышлениями о повседневной рутине, фильмах, любимой музыке и прочем.
Теперь ты знаешь, как узнать правду и нужную информацию практически у любого человека. Методом «песочных часов» действительно пользуются не только шпионы, но и многие бизнесмены перед сделками. К тому же знание, как работает данная техника, поможет не попасться на уловки, когда кто-то попробует применить ее на тебе.
