В понедельник с утра, когда дети пришли в школу, они были очень взволнованы. Их заданием на выходные было продать что-то, а затем поговорить о торговом мастерстве.
Маленькая Салли: «Я продавала скаутские печенья, и заработала 30 долларов, — гордо сказала она, — мой подход к продажам заключался в том, чтобы обратиться к гражданскому духу клиентов, и я одобряю этот подход из-за моего очевидного успеха».
«Очень хорошо», — сказал учитель.
Маленькая Дженни была следующей: «Я продала журналы, — сказала она, — я заработала 45 долларов, и я объясняла всем, что журналы будут держать их в курсе текущих событий!»
«Очень хорошо, Дженни, — сказал учитель.
В конце концов, наступила очередь Маленького Джонни. Учитель затаил дыхание.
Маленький Джонни подошел к доске и поставил коробку с наличными деньгами на стол учителя.
«$ 2,467», — сказал он.
«$ 2467!» — воскликнул учитель: «Что ты продал?»
«Жевательные резинки», — сказал Маленький Джонни.
«Жевательные резинки», — повторил учитель, — «Как ты мог продать столько жевательных резинок, чтобы заработать такие деньги?»
«Я нашел самый оживленный участок в городе, — сказал маленький Джонни, — поставил дегустационный стол «Чипсы&Соус, и давал всем, кто проходил мимо бесплатный образец.
Они все говорили одно и то же: «Эй, это на вкус, как собачье дерьмо!»
Тогда я говорил им: «Вот. Хотите купить жевательную резинку?
Я использовал правительственный подход, сначала дал людям дерьмо бесплатно, а затем заставил их платить деньги, чтобы убрать плохой вкус с помощью жевательной резинки».