Дети вернулись в класс утром в понедельник.
Они были очень взволнованы. Их заданием на выходные было продать что-то, а затем поговорить о торговом мастерстве.
Маленькая Салли ответила: «Я продала скаутское печенье, и я заработала 30 долларов», — гордо сказала она, — мой подход к продажам заключался в том, чтобы обратиться к гражданскому духу клиента, и я подтверждаю эффективность этого подхода моим очевидным успехом».
«Очень хорошо», — сказал учитель. Маленькая Дженни была следующей:
«Я продавала журналы», — сказала она, — «я заработала 45 долларов, и я объясняла всем, что журналы будут держать их в курсе текущих событий».
«Очень хорошо, Дженни», — сказал учитель.
В конце концов, наступила очередь маленького Джонни. Учитель затаил дыхание.
Маленький Джонни подошел к доске и бросил коробку с наличными деньгами на стол учителя. «Я заработал 2467 долларов», — сказал он.
«$ 2467!», — воскликнул учитель: «Что ты продал?!»
«Зубные щетки», — сказал маленький Джонни.
«Зубные щетки!» — воскликнул учитель, — «Как ты мог продать столько зубных щёток, чтобы заработать столько денег?»
«Я нашел самую оживленную улицу в городе», — сказал маленький Джонни, — поставил там стол и дегустационные образцы чипсов и соуса и предлагал всем желающим».
Все они говорили одно и то же: «Эй, это на вкус, как собачье дерьм0!»
Тогда я им говорил: «Это и есть собачье дерьм0. Хотите купить зубную щетку?»
«Я использовал правительственный подход – дал людям что-то дерьмовое бесплатно, а затем заставил их заплатить, чтобы вернуть все как было!»