— Пятьдесят автомобилей за квартал — и получаешь свою долю, — Дмитрий Сергеевич откинулся на спинку кресла; тяжёлые часы на его руке сверкнули в свете потолочной лампы. — Ну что, договорились?
В переговорной тянуло растворимым кофе из автомата и свежей типографской краской от новых каталогов. За длинным столом сидели шестеро менеджеров, и каждый из них смотрел на Анастасию. Кто-то тихо фыркнул. Кто-то спрятал усмешку за ладонью.
Первым не выдержал Игорь. Он рассмеялся громко, даже плечи у него заходили.
— Дмитрий Сергеевич, это вы мощно придумали! Пятьдесят! Тут двадцать не каждый закрывает!
Анастасия стояла возле доски, на которой были выведены графики продаж. На планёрку она пришла не с пустыми руками: хотела предложить, чтобы ей дали направление корпоративных клиентов. Таксопарки, автошколы, небольшие службы доставки, логистические фирмы. Она заранее собрала цифры, сделала короткую презентацию на три слайда, без воды и красивостей.
Дмитрий Сергеевич даже первый слайд открывать не стал.
— Корпоративные продажи — не женская история, — бросил он и сразу обвёл взглядом остальных, будто приглашая их поддержать шутку.
Поддержали.
Одиннадцать лет. Ровно одиннадцать лет она проработала в этом автосалоне. Пришла сюда в двадцать девять — после развода, с пятилетним Матвеем на руках и ипотекой, которую бывший муж оставил ей вместо прощания. До этого была страховая компания, бесконечные холодные звонки и сотня отказов за день. Продавать она умела. Слушать клиента — тоже. И ждать нужного момента — тем более.
За эти годы через неё прошло больше семисот машин. Трижды она просила перевести её на должность старшего менеджера. И трижды слышала одно и то же: «Пока маловато управленческого опыта, Анастасия. Надо ещё подрасти». Подрасти. В сорок лет.
А теперь ей предлагали пари. Пятьдесят автомобилей за квартал при обычном плане в двадцать.
Она посмотрела прямо на Дмитрия Сергеевича. Тот улыбался широко, снисходительно, так улыбаются человеку, которого заранее списали со счетов.
— Я вас услышала, — спокойно произнесла Анастасия. — С какого числа начинаем?
— Что? — Дмитрий приподнял брови.
— Пятьдесят машин. Вы сказали — доля. Уточните, какая именно.
В комнате на несколько секунд повисла тишина.
Потом Дмитрий Сергеевич расхохотался уже по-настоящему: откинул голову назад и хлопнул ладонью по столешнице.
— Вот это характер! Ладно, красавица, попробуй. Удиви нас. Если справишься — десять процентов. Говорю при свидетелях.
Он взял телефон, открыл рабочий чат отдела продаж и, тыкая по экрану крупным пальцем, набрал сообщение:
«Анастасия берётся продать 50 машин за первый квартал. Если выполнит — получает 10% доли. Говорю при всех. Кто свидетель?»
Ответы посыпались почти сразу. За минуту их было шесть. Смайлики, подколки, короткие подтверждения: «Свидетель!» «Видел, подтверждаю!» «Ахаха, удачи!»
Анастасия вернулась на своё место. Достала телефон. Сделала скриншот переписки. Отправила себе на основную почту. Потом, подумав, переслала ещё и на запасную.
Восемнадцать тысяч гривен оклада. Проценты с продаж — ещё около двадцати тысяч гривен в удачный месяц. Минус пятнадцать тысяч за ипотеку. Минус коммунальные. Минус Матвей: репетитор по математике, плавание, кроссовки, которые он убивал каждые пару месяцев, потому что рос так быстро, будто его тянули вверх за макушку.
Она не имела права играть с работой. Не могла просто хлопнуть дверью. Не могла позволить себе открытый конфликт.
Но и молча глотать унижение больше не собиралась.
Наутро Анастасия пришла в салон на час раньше остальных.
За первую неделю она оформила четыре продажи. Темп хороший, немного выше привычного, но без чуда.
На второй неделе добавила ещё пять. Уже серьёзнее.
Она полностью перестроила работу. Если раньше ждала посетителей в зале, то теперь сама поднимала старую базу и обзванивала людей. Каждый вечер, когда автосалон закрывался и коллеги расходились, Анастасия садилась за компьютер и просматривала контакты: те, кто покупал машину три-четыре года назад; те, у кого уже назревала замена; те, кто когда-то интересовался моделью, но так и не решился.
Часть людей не отвечала. Часть отказывалась сразу. Но достаточно было и тех, кто перезванивал, задавал вопросы, приезжал посмотреть новые комплектации.
К концу третьей недели у неё набралось четырнадцать закрытых сделок. Пятьдесят две машины за три месяца? Это означало, что нужно держать уровень семнадцать-восемнадцать продаж в месяц. Почти на пределе, но всё же возможно.
Дмитрий Сергеевич шутить перестал.
Анастасия заметила это на очередной планёрке. Он больше не спрашивал с усмешкой, как продвигается её «великий спор». Не подмигивал. Не хлопал по плечу, проходя мимо. Только мельком посмотрел в её сторону и тут же отвёл глаза.
А уже на следующий день Игорь увёл у неё клиента.
Мужчина около пятидесяти. Анастасия вела его целую неделю: три раза он приезжал в салон, дважды проходил тест-драйв, вместе они подобрали комплектацию и согласовали детали. В тот день он должен был приехать подписывать договор — и выяснил, что документы уже подготовлены. Только оформлены они были на Игоря.
— Он зашёл, пока тебя не было, — Игорь пожал плечами, даже не оторвавшись от монитора. Волосы уложены гелем, от сладкого тяжёлого одеколона першило в носу уже на расстоянии двух метров. — Я его обслужил. Клиент доволен.
— Меня не было всего двадцать минут. Я вышла на обед.
— Значит, обедать надо быстрее.