Сделала она это брезгливо и предельно аккуратно — кончиками пальцев, будто убирала с одежды липкую грязь. Затем молча развернулась и вернулась к своему рабочему месту.
Домой в тот день Анастасия не поехала сразу. После закрытия салона она долго сидела в своей машине на парковке, не включая двигатель, и прокручивала список контактов в телефоне. Не ленту новостей, не переписки, не фотографии — именно контакты. За одиннадцать лет работы там накопилось немало людей: клиенты, руководители компаний, водители, бухгалтеры, помощники директоров.
Нужное имя нашлось только на третьей странице.
Артём. Замдиректора таксопарка «Комфорт-М». Четыре года назад он покупал у неё автомобиль для супруги. Сделка прошла легко, потом они ещё долго обменивались поздравлениями на праздники и иногда перекидывались короткими сообщениями.
Анастасия нажала вызов.
— Артём? Добрый вечер. Это Анастасия, из автосалона Geely. Да, та самая. Скажите, вы случайно не планируете в этом году обновлять парк?
На другом конце несколько секунд молчали. Потом голос стал заметно внимательнее:
— А что, можете что-то предложить?
Могла. И предложить, и просчитать, и оформить так, чтобы придраться было невозможно.
Черновой расчёт она собрала за два часа прямо в машине, пока Матвей дома сам разогревал себе ужин.
Через четыре дня Артём приехал в салон не один, а с финансовым директором. Речь шла о восьми автомобилях. Geely Emgrand, базовая комплектация, под водителей. Договор — на юридическое лицо. Все этапы Анастасия провела через CRM на себя: без обходных путей, без серых схем, строго по внутренним правилам. Корпоративная продажа. Клиент привлечён лично менеджером. Переговоры проведены ею же.
Игорь понял, что произошло, уже тогда, когда машины выводили на отгрузку. Он стоял возле окна и смотрел, как восемь белых Emgrand один за другим выстраиваются на площадке перед салоном. Нижняя губа у него дёргалась — он то прикусывал её, то отпускал.
Дмитрий Сергеевич вызвал Анастасию к себе почти сразу.
— Это что сейчас было? — спросил он.
Он не повышал голос. И от этого становилось неприятнее. Крик можно было выдержать, а вот эта холодная тишина давила сильнее.
— Корпоративная сделка, — спокойно ответила она. — Восемь автомобилей. Я нашла клиента, провела переговоры, подготовила договор и закрыла продажу. Всё оформлено по регламенту.
— Ты не должна была работать с юридическими лицами без моего разрешения.
— В регламенте такого ограничения нет, Дмитрий Сергеевич. Я специально проверила.
Он долго смотрел на неё через стол. Анастасия стояла ровно, не опуская глаз. Руки свободно лежали вдоль тела. Никаких папок с рекламой. Никаких просьб принести каталоги. Никакой «девочки на подхвате».
— Анастасия, — Дмитрий Сергеевич подался вперёд и понизил голос. — Может, уже прекратим этот цирк? Спор спором, но давай я выпишу тебе нормальную премию. Восемьдесят тысяч гривен. И закроем вопрос.
Восемьдесят тысяч гривен.
Эти деньги закрыли бы несколько ипотечных платежей. Матвею можно было бы купить новый телефон — тот самый, о котором он напоминал с осени, делая вид, что ему не очень-то и нужно. А себе она наконец позволила бы зимние сапоги из витрины, мимо которой проходила каждое утро и каждый раз заставляла себя не задерживаться.
— А доля? — спросила Анастасия.
Дмитрий Сергеевич усмехнулся, будто услышал детскую наивность.
— Какая ещё доля, Анастасия? Это же была шутка. Ты взрослая, умная женщина. Сама всё понимаешь.
— Шутка, — медленно повторила она. — Написанная в рабочем чате. С датой, временем и шестью свидетелями.
Он выпрямился. Улыбка исчезла мгновенно, словно её стёрли с лица. Черты стали тяжёлыми, застывшими.
— Восемьдесят тысяч, — повторил он уже без мягкости. — Очень достойное предложение.
— Я подумаю, — сказала Анастасия.
И вышла из кабинета.
Думать она не собиралась. До конца квартала оставалось тридцать семь дней. До нужного результата ей не хватало девяти машин.
На семьдесят четвёртый день ей позвонили из другого автосалона. Конкуренты — крупная дилерская сеть, которая готовила открытие филиала в соседнем районе. Им нужен был коммерческий директор. Кто рассказал им об Анастасии, она так и не поняла. Возможно, кто-то из клиентов. А может, один из тех шестерых, кто видел переписку и устал работать под руководством Дмитрия Сергеевича.
— Двадцать процентов доли в филиале, — сообщил мужчина в трубке. — Плюс ставка. Плюс процент от продаж. Приезжайте, обсудим условия лично.
Она записала адрес, положила телефон рядом с клавиатурой и снова посмотрела на открытую CRM.
Сорок семь продаж.
До пятидесяти оставалось три автомобиля. До конца квартала — тринадцать дней.
В тот вечер Матвей делал уроки за кухонным столом. Анастасия стояла у плиты и жарила котлеты. Он ел только те, которые лепила она сама; от магазинного фарша морщился и говорил, что «вкус не тот».
— Мам, ты сегодня опять до девяти была? — спросил он, не поднимая головы от тетради.
— Да.
— И так каждый день?
— Почти каждый.
Он немного помолчал, водя ручкой по клеткам. Потом тихо произнёс:
— Ты потом мне объяснишь, зачем всё это?
— Объясню.
Она переложила котлету ему на тарелку. Матвей, как в детстве, разрезал её вилкой ровно пополам и только после этого начал есть.
Объясню, подумала она. Когда будет что объяснять.
На семьдесят восьмой день в CRM значилось сорок девять продаж. Оставалась одна.
На восемьдесят первый день появилась пятидесятая.
На восемьдесят пятый — пятьдесят вторая.
Анастасия сидела за своим столом и неподвижно смотрела на монитор. Потом пересчитала. Ещё раз. И ещё. Пятьдесят две машины за восемьдесят пять рабочих дней. Выручка — пятьдесят два миллиона гривен. Для одного салона. Одним менеджером. Одной женщиной, которую недавно отправляли носить каталоги.
Следующие два дня она готовилась. Распечатала отчёт из CRM: каждая сделка, каждый покупатель, каждая сумма. Отдельно вывела на бумагу скриншот рабочего чата: сообщение Дмитрия Сергеевича, шесть ответов сотрудников, дата и время. Всё разложила по порядку и убрала в самую обычную папку формата А4.